پیشنهاد روشن نیست
برای بیان ارزش خدمت، تعریف مخاطب و مرتب‌کردن گزینه‌ها.
مشاورهٔ کسب‌وکار · شخصیت فرضی
نادر پارسا
مسئله را روشن کنیم.
بعد، مسیر را بچینیم.
معرفی همکاری برای شناخت یک مسئله، تنظیم پرسش‌ها و تبدیل گفت‌وگو به خروجی قابل مرور.
یک نمونهٔ خروجیاز کدام پرسش شروع می‌کنید؟
کارها پراکنده‌اند
برای دیدن مراحل فعلی و پیدا کردن پرسش‌های فرایندی.
تصمیم عقب می‌افتد
برای تنظیم معیارهای مقایسه و روشن‌کردن اطلاعات ناقص.
مطالعهٔ فرضی
یک درخواست،
یک برگهٔ روشن.
نمونهٔ زیر نشان می‌دهد یک خروجی اولیه چگونه می‌تواند مسئله، ابهام و قدم بعدی را کنار هم قرار دهد. داده یا نتیجهٔ یک مشتری واقعی نیست.
- پرسش
- مخاطب، تفاوت دو پیشنهاد را چگونه می‌فهمد؟
- مشاهدهٔ فرضی
- شرح گزینه‌ها، معیار مقایسهٔ یکسانی ندارد.
- نیاز به بررسی
- پرسش‌های پرتکرار و انتظار مخاطب از هر گزینه.
- خروجی پیشنهادی
- یک صفحهٔ مقایسه با دامنه، ورودی و خروجی روشن.
از پرسش تا تصمیم قابل پیگیری.
- ۰۱
شناخت مسئله
نوع کسب‌وکار، پرسش اصلی و اطلاعات موجود مشخص می‌شود.
- ۰۲
توافق دربارهٔ خروجی
دامنه، مسئولیت‌ها و شکل خروجی قبل از شروع روشن می‌شود.
- ۰۳
مرور و تصمیم
گزینه‌ها و پرسش‌های باقی‌مانده به شکلی قابل پیگیری ارائه می‌شوند.
حدود این نمونهدربارهٔ ادعاها و نتیجه‌ها
این صفحه درآمد، رشد، کاهش هزینه یا نتیجهٔ مشخصی را تضمین نمی‌کند. شخصیت، مطالعه و محتوای آن فرضی است؛ هیچ دادهٔ مشتری دریافت نمی‌شود.
قدم بعدی
یک مسئله، به زبان خودتان.
پرسش اصلی و خروجی مورد انتظار را در چند جمله روشن کنید. گفت‌وگوی اولیه، از همین دو موضوع شروع می‌شود؛ این صفحه اطلاعات واقعی کسب‌وکار دریافت نمی‌کند.